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2019龙采企业销售战线会 | 思维蜕变培育“朋友客户” 专业提 升迎战全新龙采

2019-05-07

2019年4月18日,“睿变创新 拓行激越”2019年销售 战线会议于坐落辽东的“浪漫之都”,美丽的滨城——大连激情召开。

 

龙采企 业董事长杨国廷、龙采企 业财务总裁王颖、龙采企 业项目副总裁梁东盛、龙采企 业组织监察副总裁邱莉莉、龙采企 业技术副总裁姚响、龙采科 技集团运营副总裁佘伟、龙采资 海集团客服副总裁单文斯、龙采资 海集团技术副总裁陈迪、资海科 技集团总裁闫树军、龙采科 技集团副总裁兼龙采山西管理区大区总经理付强、龙采科 技集团副总裁兼龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌、龙采科 技集团副总裁兼龙采大连管理区大区总经理姚明新、资海科 技集团副总裁兼资海南方管理区大区总经理王晓磊、龙采企 业产品副总裁黄能、龙采资 海集团市场宣传副总裁王虹、龙采科 技集团大客户副总裁宁可、龙采资 海集团行政人资总监王爽、龙采资 海集团产品运营副总裁刘佳骥等龙采资海各战线领导、各公司 分总以及销售战线的精英们共聚一堂,回顾Q1季度的收获与成绩,深入剖 析工作中还存在的问题,交流分享客户开发、提升毛 利与管理效能的核心技巧,积极汲取,互补提升,把握龙 采第二次创业期的前行方向,协力迎 战充满机遇与挑战的金融元年。

培育"朋友客户"  提升行业专业化建设

会上,龙采企 业董事长杨国廷做了重要讲话。杨老师指出,龙采已成功走过“品牌的龙采”,实现了 口碑与品牌化建设,如今是完全不同于10年前的龙采,也将逐渐脱离“集团”概念,迎来再 一次完全不同的发展。面临企业的全新变革,思考的重点是:龙采拥有多少的“朋友客户”、“忠诚客户”,这也将 是新一年最重要的指标。“成功必须专业,专业源自务实”,在新的发展阶段,无论产品与服务,都必须做到高质量,达到最好。销售是龙采的起步,更是坚实的基础。如今销 售的重点是什么,是变化。要紧跟 发展变化的需求,及时转换销售思路,打造“朋友式”销售,关心朋友的成长,关心朋友是否发财。


同时,要按行 业推进系统性服务与技术开发。打破市 场同质化竞争壁垒,培养行 业内最专业的技术人员,成为真 正的网站建设专家。改变开发服务思维,以经验 与专业指导客户“应该建什么样的网站”,帮助客 户打造最需要的网站。


今年开 始龙采将迎来更好的发展阶段,产品逐渐完善,更多优 秀的人加入了龙采,每个人 都能看到龙采的变化,“世间唯一不变的真理——变化”也期望 能够在全新的发展阶段看到每一位龙采人的变化,龙采人 都能展示龙的风采。


转换思维 做会解决问题的销售

龙采科 技集团运营副总裁佘伟带来百度销售体系Q1回顾。他指出做出效果、转化好,是培养“朋友客户”的基础,对客户来说,好销售 不在于登门的次数,在于是 否能帮助客户解决问题与痛点。会解决 问题的销售才有发展,作为销售,如果你 现在没有解决问题的能力,那就去 学习掌握解决问题的能力,“不能解决问题,你就会成为问题”。并从人才拓展布局、数据检验效果、行业深 挖与地市客户开发策略等方面做出分享。


打造良好的第一印象

找对人  说对话  做对事

资海科 技集团总裁闫树军作资海Q1季度总结与Q2规划。他提到 要做好企业形象与差异化建设,增强客户“可信任”的第一印象,并从沟 通细节主抓信任度、好感度、专业度服务心理建设。针对客户反馈的“销售不够专业,技术负 责人管理能力不足”的非客观问题,合理打造销售、技术战线对接机制,有效打破信息鸿沟,降低接单风险。同时针 对不同类型客户采用“1235”跟进机制,保障项 目专业服务水平与合作体验感。对于销售签单,闫总特别分享:签单的 一个重要的前提是,你所影 响的人是否为决策人或者是可以直接影响决策人。


干货满载  知识转化实力 

短暂的午间休息过后,大连龙 采房产事业部石金荣、上海资海邹然、山西龙采熊跃斌、运城龙采李婷、黑龙江龙采刘程、鸡西龙 采郑森分别从房产客户开发、以派单 为核心的大客户开发技巧、优秀团队管理、分公司 业绩与人员管理、汽车行业深挖、小众产 品的开发与分公司迅速提升毛利办法等方面带来精华分享,让在场 的各位受益匪浅,满满的干货,强效有力的知识赋能,带给大 家无尽的信心动力与专业实力!


定点小组讨论  引燃头脑风暴

小组讨 论可谓引燃全场的“发动机”,以龙采、资海为阵营出发,大家针 对除电话营销外的其他获客渠道、人员的招聘入职创新、如何做好整合营销、目前自 营产品在各地市场推行的问题及意见反馈、自研产 品派单问题总结、异地订 单对接流程与规范这几项议题进行现场讨论。有效地 促进了各地销售间、销售与技术的交流融合,发现问题,整合思路,挖掘有效解决策略,为今后 的工作提供有力的助力与指导,同时也 帮助大家对本次战线会的分享内容快速吸收与转化。



最后,龙采科 技集团运营副总裁佘伟对本场会议进行总结。他讲到,这场销 售战线会可学习的东西有很多,这里是 起点而不是终点,要虚心去学习去吸收,有问题 可以直接联系今天的演讲人,勤沟通多提升,共同将 经验更好地融合拓展,高效地 用到日常工作中!






 

 

 

 

 

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